Ventes 2019: 3 choses à mettre en place pour gagner la coupe ! Un guide pratique
Le vieil adage dit que de ne pas avoir de plan est en soit un plan pour l’échec. Mais qu’est-ce qu’un plan annuel des ventes ? À quoi sert-il et que doit-il contenir ? Un des aspects important est que votre plan de vente doit être une extension de votre plan stratégique d’entreprise.
Lire la suiteDécouvrez le 3+1 de la performance en vente!
Une fois en poste et pour bien performer, le représentant devra intégrer 3 connaissances fondamentales et maîtriser 1 compétence absolument critique. Sachez
d’ailleurs que vos efforts pour recruter les meilleurs vous rendent imputable de rencontrer leurs attentes également. Cela passe par un programme de formation bien orchestré. Je vous partage les fondamentaux à considérer dans ce qui suit :
5 fausses idées préconçues à propos des outils CRM – Gestion des ventes
Les jours où nous utilisions un rolodex pour accumuler les cartes de visite de nos contacts sont loin derrière nous. Nous vivons maintenant à l’ère numérique et ces informations sont souvent maintenues de façon disparate dans des fichiers Excel et/ou dans les boites de courriels.
Lire la suiteFormations à venir – Gestion des ventes
Dates et inscriptions pour les prochaines formations.
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